一張“名片”，從榆林出發(fā)，跨越319公里，北上府谷，直達(dá)鄂爾多斯，留下了選煤分公司首次對外部市場進(jìn)行拓展調(diào)研的滾燙印記。
今年6月，榆北煤業(yè)公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理雷亞軍到選煤分公司調(diào)研時指出，要立足高端礦井服務(wù)的品牌優(yōu)勢，持續(xù)推進(jìn)市場開拓，擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)“增長極”。
聞令而動，選煤分公司立即成立領(lǐng)導(dǎo)小組，以“深耕內(nèi)部保存量，拓展外部強(qiáng)增量”為工作思路，由專班收集分析煤炭洗選行業(yè)及晉陜蒙等重點(diǎn)地區(qū)的項目信息，同時嚴(yán)格風(fēng)險評估，全過程管理防范經(jīng)營風(fēng)險。 很快，第一個好消息便如期而至。 “內(nèi)部市場的協(xié)作，就是鍛造外部拓展能力的‘練兵場’，我們要把接管涌鑫沙梁選煤廠當(dāng)作一項檢驗團(tuán)隊能力、夯實內(nèi)部基礎(chǔ)的政治任務(wù)，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率落實上級決策部署?！痹摴军h總支書記、總經(jīng)理楊勇說。 一時間，廣大干部職工熱情高漲，生產(chǎn)部門牽頭勘查、人力部門科學(xué)定員、經(jīng)營部門精心測算，從運(yùn)營方案，到現(xiàn)場摸底，再到設(shè)備、物資、臺賬逐項對接……順利接管涌鑫沙梁選煤廠成為選煤分公司踐行一定要做“最好的乙方”理念的生動縮影。 如果說“內(nèi)部協(xié)作”是練兵場，那么參與榆林地區(qū)選煤廠投標(biāo)的經(jīng)歷，無疑為這支團(tuán)隊增添了更加堅毅的勇氣和寶貴的經(jīng)驗。 當(dāng)項目投標(biāo)的機(jī)遇出現(xiàn)，選煤分公司首次踏入外部競標(biāo)戰(zhàn)場，以“摸著石頭過河”的決心直面挑戰(zhàn)。從信息確認(rèn)后第一時間完成報名，到現(xiàn)場開展調(diào)研，再到4次財務(wù)測算，每一步都凝聚著“搶時間、拼細(xì)節(jié)”的緊迫感。 說易行難，市場開拓并非一蹴而就。 “不好意思，我們在忙，您稍后再打來?！?/p> “您好，我們領(lǐng)導(dǎo)沒時間，下次再約吧。” …… 這場攻堅的難點(diǎn)，在于首次接觸電子標(biāo)書，面臨規(guī)則差異帶來的操作挑戰(zhàn)。選煤分公司專程奔赴意向單位西安總部，數(shù)次落空仍未放棄，發(fā)動部門“總動員”，梳理核心資料，尋找技術(shù)支撐，邀請專家提出兩輪修改意見，歷經(jīng)20余天，十易其稿，在突破規(guī)則難題的同時，更形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的外部投標(biāo)流程，為后續(xù)競標(biāo)提供了模板。 實踐過程讓選煤分公司摸清了外部市場形勢，錘煉了跨部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，1340頁的文檔，20多次集中討論修改，以及那些凌晨3點(diǎn)不滅的燈光、清晨7點(diǎn)伏案修改的身影，更積累了“在挫折中成長”的寶貴經(jīng)驗。 一次競標(biāo)探索并非終點(diǎn)，而是更深層次洞察市場的起點(diǎn)。 帶著實戰(zhàn)積累的經(jīng)驗，選煤分公司將目光投向更廣闊的行業(yè)版圖，以“摸清行業(yè)脈絡(luò)，找準(zhǔn)合作契機(jī)”為目標(biāo)，開啟對5家選煤廠的深度調(diào)研，足跡遍布神木和鄂爾多斯等多個地區(qū)，用腳步丈量行業(yè)的真實生態(tài)。 調(diào)研路上，“見縫插針”是常態(tài)。面對“交流渠道難尋”的困境，工作人員持續(xù)等待、反復(fù)預(yù)約以打通對接渠道，先后8次奔赴現(xiàn)場，收集行業(yè)相關(guān)資料10余萬字，每到一個地方，都與各外部單位中層及一線職工深入交流，制定前期運(yùn)營方案，以誠意為后續(xù)潛在合作筑牢基礎(chǔ)。 如今，這張從榆林出發(fā)的“市場名片”已留下清晰印記，從內(nèi)部協(xié)同到外部突圍，從項目攻堅到持續(xù)調(diào)研，選煤分公司的開拓之路，正以“每一步都算數(shù)”的扎實，走向“柳暗花明又一村”的新境界。
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